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又是一年国庆时 地板促销怎么玩?

2019-01-30 05:28:24
又是一年国庆时 地板促销怎么玩? 促销,这让很多市场策划人员百感交集,促销这把利剑早已被各路高人耍得行云流水花样百出,在伤人一千自损八百的严酷形式下,促销并没有给商家带来无限商机,反而成了一颗安定药,不吃感觉浑身都不舒服可是谁都知道吃多了会留下严重的后遗症。

促销,这让很多市场策划人员百感交集,促销这把利剑早已被各路高人耍得行云流水花样百出,在伤人一千自损八百的严酷形式下,促销并没有给商家带来无限商机,反而成了一颗安定药,不吃感觉浑身都不舒服可是谁都知道吃多了会留下严重的后遗症。在产品品类、销售方式、门店形象严重同质化的地板行业,促销更是成了吸引顾客走进门店形成交易的有效法宝,地板市场每天你方唱罢我登场的促销大戏,不仅让顾客坠入了云里雾里,甚至连商家也不禁感慨 长此以往,如何是好? 在促销大戏的轮番表演中,不但顾客对促销的内容和形式开始越发挑剔,甚至还助长了顾客等待观望的心态,似乎没有优惠没有折扣,顾客就决不会下单购买。

促销同质化是导致地板促销成为鸡肋的严重问题之一,要解决这个问题,活动策划人员首先要做的不应该是拍着脑袋想方案,而是要思考一下促销的目的是什么。传统的促销观点认为促销主要有三大目的:提升品牌形象,快速增加销量和消化库存。但是把这三大目的套用到零售门店,你会发现有涵盖范围过宽过泛无法落地的问题,所以我们有必要来重新梳理一下门店促销的目的,首先提升品牌形象大都是由厂家统一组织和规划的,对于这点大部分地板门店不太感冒,注意我不是说不重要我只是说经销商不感兴趣,他们感兴趣的是消化库存和提升销量。活动策划人员需要沿着提升销量的思路继续深入地想想如何来提升销量,而不是拿着这么大的目的马上就开始去策划买赠、抽奖这样的活动内容了。

顾客在购买地板产品的时候都有哪些特点?由于地板产品是冷关注度产品,顾客在购买这些产品的时候通常都会进行几轮的比较才会终确定产品,所以销售人员一定要耐心仔细地向顾客介绍我们的产品。每个人的购物行为都是冲动的,销售人员刚刚点燃一团热火,经常是顾客一走出门店马上就被各种冷风给吹灭了,怎么办?用促销活动刺激顾客提前下单,以防夜长梦多,这是地板门店促销的个目的。由于顾客对地板产品不了解,所以需要花费很多的时间在店内逗留,如何延长顾客留在店内的时间,成为促销活动的第二个目的。除了考虑到顾客的时间问题,还要考虑到顾客的金钱问题,那就是如何让顾客买更多,买更贵,这是第三个目的。而第四个目的,则是如何鼓励顾客成为你的品牌义务宣传员,愿意帮你带人过来。

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国庆促销在即 如何选择地板品牌

品牌一词从初见于从国外引进的营销教科书以来,至今已经有近30年的历史,中国各行业各业都在谋划品牌营销。

2009-09-23 11:56:16
火热地板促销 地板团购价低应重视售后

2016年,家居建材市场持续低迷,大多数地板企业都面临前所未有的困境,很多中小企业关停,品牌企业也在用各种营销瓜分市场“刚需”,今年地板行业盛行的营销手段就是团购,其中工厂团购更是声势浩大,动辄上万人参加,成交额上千万。

2012-12-21 11:38:44
地板业新模式 消费者“不促销不购买”

纵观当今地板市场销售战,“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个地板销售季,促销降价可谓是一年到头。更有愈演愈烈的趋势,这让消费者产生了“不促销、不购买”的心理转变。

2012-08-15 16:48:49
地板促销玩尽花样 消费者依旧“淡定”

近年来,地板市场假冒树种名称问题,即商品标明的树种名称和鉴定结果不符,并且大多是以次充好,如用桦木冒充樱桃木,用东南亚杂木假冒进口紫檀、抽木,将印度尼西亚产的甘巴豆起名“金不换”等等

2011-12-28 09:17:16
地板除醛安装 是促销噱头还是名副其实?

地板是家庭装修中必不可少的一部分,因地板美观度高,且保暖耐用,所以一直是家装中不可缺少的一部分,但是针对地板,许多人选购地板时虽然对质量、环保等因素很重视,

2011-06-07 14:46:33

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价


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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。经期推后颜色发黑
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